張曉紅騎著電動加料車給羊添飼料。
李杏梅
張曉紅
馬梅
李杏梅向網(wǎng)友推介中寧枸杞。
當(dāng)電商直播的風(fēng)吹過，“網(wǎng)紅基地”在寧夏移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)——中寧縣大戰(zhàn)場鎮(zhèn)悄然誕生，移民婦女們也不甘示弱，她們積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，勇敢走進(jìn)直播間，為家鄉(xiāng)代言、為自己代言，讓人不禁想起電視劇《山海情》中移民女性角色李水花的淳樸善良、堅(jiān)韌不拔。
中寧縣商務(wù)和投資促進(jìn)局的一組數(shù)據(jù)顯示，2024年中寧縣實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額136.38億元、網(wǎng)絡(luò)零售額61.33億元、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額50.87億元，這些數(shù)據(jù)中也有婦女主播的功勞。
那么，曾經(jīng)常年忙于農(nóng)活的“水花們”變身電商主播，她們是如何“破繭成蝶”的？
網(wǎng)紅張曉紅：
多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，是我直播時(shí)最大的底氣
“謝謝大家來我的直播間，點(diǎn)點(diǎn)紅心。”
“有什么問題就問我，想看什么羊我給大家看?！?/p>
“這是一個(gè)多月大的羊羔，正在吃飼料，看它們吃得美不美？”
……
操著方言，以羊圈為直播背景，3月7日，大戰(zhàn)場鎮(zhèn)石喇叭村網(wǎng)紅張曉紅一開播就吸引了數(shù)名粉絲到直播間詢問活羊價(jià)格、請教養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。張曉紅是一名80后，隨父親養(yǎng)羊多年，豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)成為她直播推銷時(shí)最大的底氣。
2020年，張曉紅經(jīng)姐夫幫忙注冊了快手賬號，從此踏入直播領(lǐng)域。“一開始開不了口，特別害羞?！睆垥约t說，初次嘗試直播，她摸不到門道，但一次直播賣羊，一位海原粉絲看上了她家的羊，來買了20只，這讓她信心大增，越來越敢在鏡頭前推銷。
“有些人問羊的品種，我會介紹澳洲白綿羊和湖羊雜交、杜泊羊和湖羊雜交等品種，養(yǎng)羊的人要把品種抓好，才能提高存活率、產(chǎn)羔率?！睆垥约t滔滔不絕，“100斤飼料里豆粕、玉米、麩皮應(yīng)該各放多少比例，羊拉肚子該怎么辦、用什么藥，都是我會在直播間分享的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
2023年，活羊價(jià)格開始整體走低，張曉紅緊抓電商平臺，每天從19時(shí)左右直播到23時(shí)。自家活羊打開銷路，銀川、吳忠等周邊城市顧客紛至沓來，還有內(nèi)蒙古、甘肅、新疆等地顧客前來買羊。一些售賣羊飼料添加劑、羊羔奶粉的廠家也找張曉紅合作，她每賣出一單，既掙了錢，又感受到了巨大的成就感。
“我想對曾經(jīng)的自己說：堅(jiān)持下去，一定會勝利。”2017年，張曉紅查出患上宮頸癌，那段時(shí)間她吃不下飯，也睡不著覺，所幸發(fā)現(xiàn)及時(shí)，積極接受了手術(shù)治療。這些年，通過直播張曉紅越來越自信，心態(tài)越來越好，身體也平安無恙。
在此起彼伏的“咩咩”聲中，張曉紅騎著電動加料車朝著羊圈的方向穩(wěn)穩(wěn)駛?cè)?。她的身影剛一出現(xiàn)，羊群便如潮水般迫不及待奔涌而來。
“直播達(dá)人”馬梅：
我實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，喜歡什么都自己買
截至2024年底，大戰(zhàn)場鎮(zhèn)有網(wǎng)絡(luò)主播130余人。其中，元豐村有網(wǎng)絡(luò)主播62人，從事電商帶貨50余人，有女性主播37人，馬梅便是其中一位。
馬梅今年44歲，不識字，卻在去年“雙11”拿下元豐村電商直播培訓(xùn)班考試第一名的成績，賣出枸杞100多單、帽子30多單、面膜10單。馬梅有手藝，她親手縫制的民族服飾珠串點(diǎn)綴、精美時(shí)尚，吸引了全國各地的顧客購買。
3月7日，走進(jìn)馬梅家，四方小院干凈整潔，屋內(nèi)地板擦得锃亮。馬梅笑盈盈地帶記者一行進(jìn)屋，她的“直播工作間”就設(shè)在起居室一角。
2024年以前，馬梅干農(nóng)活、打零工之外，以制作民族服飾為主業(yè)，搞批發(fā)、掙手工費(fèi)、帶徒弟，小有成就。她的快手賬號叫“寧夏馬賦雅”，過去她只在平臺上隨意分享生活，一次偶然的機(jī)會，她打開直播間，邊做民族服飾邊與粉絲聊天，一名粉絲當(dāng)即表示想下單?！昂髞頂鄶嗬m(xù)續(xù)直播賣過服飾，但因?yàn)椴涣私馄脚_規(guī)則、不會拍視頻，放棄了。”馬梅坐在床沿，隨手從盛滿珠飾材料的盒子里找出相同形狀、米粒大的珠子穿過針線，順著紋樣縫在布料上。
2024年，在村委會幫助下，馬梅重拾電商直播平臺，不僅售賣手工民族服飾，還接單帶貨日用百貨?！皻g迎大家來我的直播間?！薄凹兪止ぶ谱鳎梢再I給自己的媽媽、婆婆……”馬梅邊直播邊學(xué)習(xí)，在直播領(lǐng)域迅速成長。
不識字怎么辦？馬梅的女兒在銀川讀大學(xué)，周末、假期回家會幫媽媽調(diào)試直播間、看粉絲消息。女兒不在時(shí)，馬梅的丈夫就來幫忙。如果丈夫也不在，馬梅就用語音和粉絲溝通，“辦法總比困難多”。
如今，馬梅通過直播帶貨每月最高收入可達(dá)1萬元?！拔覍?shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，喜歡什么都自己買?！彼吨砩洗┑囊路故?，“還能常給父母買東西?！辈粌H如此，她還為家里添置了新車，給新房裝修。
春耕即將到來，馬梅最期待的就是干完農(nóng)活，打開直播間和粉絲拉家常、帶貨，接著趕到鎮(zhèn)上發(fā)貨。
“這樣的日子讓我感覺很快樂?！彼f。
村支書李杏梅：
村民的疑問一籮筐，干脆開直播在線解答
順著村道一路駛進(jìn)村委會，一排排民房從車窗旁掠過。元豐村黨支部書記李杏梅正在“黨建引領(lǐng)先鋒助農(nóng)主播”孵化中心，和同事一起準(zhǔn)備下一場直播需要的貨品。
元豐村被稱為“塞上主播第一村”。乘著牧薩、車車姐、阿蛋哥、阿瑞等網(wǎng)紅的東風(fēng)，元豐村實(shí)施“電商新農(nóng)人助力鄉(xiāng)村振興”黨建項(xiàng)目，近3年直播帶貨營業(yè)額累計(jì)超過1.9億元。
2024年，元豐村打造了“黨建引領(lǐng)先鋒助農(nóng)主播”孵化中心，匯聚帶貨網(wǎng)紅，推銷村里的“元豐砂?！逼放妻r(nóng)產(chǎn)品，也為初次嘗試帶貨的村民培訓(xùn)直播技能和店鋪運(yùn)營技巧。2024年夏天，村里種植的200余畝紅梅杏通過線上、線下渠道全部售出，一些外地游客慕名而來采摘，卻因無果可摘敗興而歸。同年10月，元豐村舉辦的美食節(jié)吸引了近4萬游客，兩天時(shí)間營業(yè)額達(dá)到20多萬元。在李杏梅和同事的努力下，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)日漸壯大。
夜幕降臨，“黨建引領(lǐng)先鋒助農(nóng)主播”孵化中心仍是一片燈火通明。李杏梅親自上陣，在鏡頭前嫻熟地為粉絲介紹元豐村枸杞、蜂蜜、蘋果干。
而李杏梅的個(gè)人直播賬號卻將政策“搬”進(jìn)來，專為鄉(xiāng)親們講解。“每天村委會都擠滿了人，村民的疑問一籮筐。怎么才能更加高效、便捷地為村民服務(wù)？”2022年，李杏梅在快手平臺創(chuàng)建了賬號“村支書李賀澈”，分享自己生活的同時(shí)，用錄制視頻和直播的形式宣傳與村民生活息息相關(guān)的政策，也將大家的疑問逐一解答。
每天下班后和周末時(shí)間，李杏梅常常拿起手機(jī)忙“副業(yè)”。《農(nóng)村補(bǔ)貼政策解讀 養(yǎng)老無憂》《揭秘大戰(zhàn)場蓋房政策的真相》《2025年幼兒補(bǔ)貼政策解讀》《特殊人群醫(yī)療保障直播解答》……在她的賬號里，視頻標(biāo)題通俗易懂又吸人眼球。
“口才變好了，人也自信了，面對人多的時(shí)候不再怯場。”這是李杏梅直播以來最大的變化。（見習(xí)記者 楊月兒 李萌 王強(qiáng) 文/圖）
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